この本は読んでみたい。
ミラノ在住のビジネスプランナー・安西洋之氏は、米国、イタリア、ドイツ、フランス、英国、日本の元気な中小・ベンチャー企業にインタビューを重ねて『世界の伸びている中小・ベンチャー企業は何を考えているのか？』（クロスメディア・パブリッシング）を上梓した。本書では、「海外には、日本で知られていない面白いビジネスがたくさんある！」ということで、海外の事例を中心に紹介されいてるが、日本にも面白い中小・ベンチャー企業はたくさんある。安西氏は「一般に、日本の起業は何かをスタートする時に前例や周囲を意識しすぎる傾向にある」と実感を述べ、「『面白い』を『自分の感覚として信じて前進する』と定義し、それを実践している人」を本書で紹介している。その人のひとりが糸井重里氏。安西氏がインタビューをして、分析した糸井重里氏が率いる株式会社東京糸井重里事務所の「成長に重要な3つの鍵」を本書より抜粋してお届けする。
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副業で年収2000万円を超えているというと、みなさんはどう思われるでしょうか。普通の人は1000万円の年収を簡単に得ることはできません。とくに田舎では、医者や弁護士、儲かっている会社の社長でもない限り、そんな高額の収入にはなりません。
では、医者や弁護士になれるのかといえば、普通の人はそんなによい頭脳を持ち合わせていません。会社をつくって役員報酬を1000万円以上もらうのも、そうそう簡単ではありません。儲かるビジネスを見つけるのにも、頭のよさが必要です。
もちろん、私も頭がいいわけではありません。私は工学部の出身で、専攻は土木工学科です。高校1年の頃「あんな偏差値が低い大学に誰が行くんだろう」「土木ってダサいね」と笑っていた大学です。 続きを読む…
この本、そこそこ売れた本らしいのだが、アマゾンの書評欄を読むとあまり評価が高くない。
と、こんな感じなのだ。
筆者は、仕業、各種コンサルタント、起業家を支援するコンサルタントらしい。
書評にもあるが、このような軽い感じ（？）の著書をみてしまうと、真剣に起業を考えている人は、相談しようと思わないかもしれない（笑）。
とはいえ、参考になることもありそうなので目次をメモしておく。
内容については、あまり目新しい感じはしないが、「サラリーマンを続けていれば、何かしらの専門家になっている」というのは同意である。
■序章
誰でもコンサルタントになれる時代がやって来た！
・「コンサルタント＝経営コンサルタント」は、思い込み
・ニーズの数だけ、コンサルのネタはある！
・年収６５０万円で、ストレスフリーのビジネス
・直接、「ありがとう」が聞ける大きな喜び
・コンサルタントに、資格はいらない！
・私は、こうしてコンサルタントになった！
・「とりあえず、やってみる」が、道を切り開く■第１章
私が「コンサル起業」をオススメする理由
・「三角形の法則」で、誰でも先生になれる！
・「立ち位置」を買えれば、常識だってお金になる
・コンサル起業は、「低リスク中リターン」
・「事務所なし」「従業員ゼロ」からスタートできる！
・在庫リスクゼロ！利益率８０％
・いつでも手元い現金がある安心感
・自分の判断で、すべての料金を決められる！
・万が一失敗しても、再起がしやすい！成功コンサルインタビュー（１） 金子哲雄さん（流通ジャーナリスト・プライスアナリスト）
■第２章
１年目から６５０万円を稼ぐ開業準備法
・何の専門家か、ハッキリわかる「肩書き」を考えろ！
・クライアントが逃げていく「ＮＧ肩書き」
・自分をセールスできる「名刺」を作れ！
・社員ゼロでも、会社を設立しろ！
・「フリーダイヤル」で、信頼を勝ち取れ！
・サラリーマン以外の「ビジネス人脈」を１０人作れ！
・「頼れる専門家のネットワーク」を築け！
・１年間は食べていける現金を貯めろ！
・会社を辞めるときに、ケンカをするな！
・起業の相談は、「起業経験者」だけにしろ！
・「ホームページ」は、起業前から準備しろ！成功コンサルインタビュー（２） 内海正人さん（人事コンサルタント・社会保険労務士）
■第３章
「コンサル営業」の黄金パターン
・コンサルタントは、むやみに頭を下げるな！
・法人と個人、どちらをターゲットにするかを決める
・コンサル会社での修行は、必ずしも必要ない！
・自己紹介は、「肩書き＋名前」をセットで
・クライアント同士の「紹介制度」を確率せよ
・コンサル仲間とは、「持ちつ持たれつ」の関係を
・同業者のセミナーに参加して、クライアントをゲット！
・３年以内に「会員制組織」を構築しよう！
・「商業出版」は、もっとも効果的な営業ツール
・マスコミ関係者とは、上手に付き合え！
・ホームページを使って、「見込み客リスト」を作成
・優良な見込み客は、「セミナー」にやって来る成功コンサルインタビュー（３） 弥永尚さん（採用コンサルタント・就職コンサルタント）
■第４章
放っておいても、行列ができる仕組みを作れ！
・コンサルの「メニュー」は、ステップごとに用意
・１対１で会う前に、やるべきことがある！
・「電話」と「メール」の違いをうまく使え！
・個人コンサルでは、クライアントを「やる気」に
・コンサル料を決める前に、「自分の価格」を決める
・堂々とお金をもらうには、「価格表」を用意しろ！
・メニューを複数作って、まず「定番コース」を提示
・コンサルの値段は、「世間のイメージ」で大きく変わる
・見えないオシャレより、見える豪華さにこだわる
・自己演出で、「売れっ子コンサルタント」になり切れ！
・ネットでは、「情報を発信する側」に徹する
・ときには依頼を断れ！イヤな客とは付き合うな！
・友人に、「タダで教えて」と頼まれたら…成功コンサルインタビュー（４） 美月あきこさん（人材育コンサルタント）
■第５章
巧みな話術で、いちげんさんを常連客に！
・「結論ファースト」で伝えることが大前提
・あえて、「誰でも知っている話」を口にする意味
・事例！事例！事例！とにかく事例！
・有名人の権威を最大限に活用（ハロー効果）
・１回のコンサルで、教えるポイントは３つまで
・クライアントは、やればできる！ホメて伸ばせ！
・知識のアピールで、得られるのは自己満足だけ
・「やるメリット＋やらないデメリット」を説明
・「質問がない」と「理解した」は、まったく別物成功コンサルインタビュー（５） 杉本幸雄さん（ネット通販コンサルタント）
■第６章
稼げるコンサルタントの勉強法
・「現場で役立つ知識」だけを学べば十分
・新しいことを学びたければ、他人を真似ろ！
・良質なコンテンツを生み出す「ＦＴＴＰ」の極意
・クライアントになって、大先輩のノウハウをゲット
・「伝える技術」が、自然とマスターできる読書術
・「１００人の前でしゃべれるチャンス」を逃すな！
・うまい文章はいらない！わかる文章だけでいい！
・コンサルの現場こそ、あなたの最高の勉強場所
これは今度読んでみたい本です。
『日本人の生き方を変える7人の起業家 顧問のプロが選んだ志士達』（森部好樹著、日経BP社）の著者は、若手起業家と顧問契約を結び、社外顧問としてその企業の業績を伸ばすために尽力している人物。事業を成功させるための3要素は、「ファンディング（資金調達）」「オリジネーション（事業内容）」「ソリューション（販路・人脈）」で、「ソリューション」の部分にこそ自身の果たすべきものがあると考えているのだそうです。
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元手のない自分には、不動産投資は全くの興味の対象外なのですが、ビジネスの着眼点はヒントになりそうです。
どんなビジネスでも必ず強力なライバルがいるもの。並みいる敵を押しのけて稼ぐのは難しい。しかし、同書によると、個人レベルの副業として行う不動産投資ならば、「大きな資金力とノウハウを持った企業が競争相手として参入してくるケースはごくまれです」。勝てるところで勝つためには、ライバルにプロが少ないというのは大切なこと。この点で、不動産投資は非常に魅力的な分野と言える。
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「でも、それで本当に儲かるの？」
この対談集を読みながら、僕は何度もそう思いました。
僕自身は「起業家精神」とは縁遠い人間で、あーもう他の職場に行きたい……とボヤキつつも、なかなか目の前に転がってきたボールをシュートできないような人生を送っているのです。
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